Je bent voor velen een bekend gezicht. Hoe komt dat?
“Ik begon mijn carrière op 15-jarige leeftijd bij Post Koudetechniek in Den Bosch, zoals Equans destijds heette. Ik kwam voor vakantiewerk. Leerde wat er moest gebeuren in de werkplaats en sleutelde aan koeltechnische installaties. Langzaamaan groeide ik door naar functies in onderhoud, werkvoorbereiding en commercie. Veel oud-collega’s van toen kom ik nu weer tegen. We halen mooie herinneringen op en hebben veel plezier. Sinds de eerste dag voelt deze plek als een warm nest.”
Waarom heb je het bedrijf dan ooit verlaten?
“Toen Post Koudetechniek in 2000 werd overgenomen door GTI trok ik de stoute schoenen aan en keek ik een deurtje verder. Koudetechniek boeide me nog steeds, dus ik bleef graag in dat vakgebied. Ik kwam terecht bij Abalco, een technische dienstverlener aan koel,- en warmtetechnische installaties. Na verloop van tijd kreeg ik de mogelijkheid om managementlid van Abalco breed te worden en mede-eigenaar van Abalco Technical Support. Die kans heb ik met beiden handen aangepakt.”
Na 22 jaar laat je het ondernemerschap achter je. Wat heeft je daartoe gebracht?
“In al die jaren is het bedrijf uitgegroeid tot een organisatie met meerdere bv’s opererend in de Benelux. Ik heb ervan genoten en geleerd. En ben enorm dankbaar voor de kansen die ik bij Abalco kreeg. Echter hebben deze ontwikkelingen mij ook aan het denken gezet. Een zakelijke relatie hield mij een spiegel voor met de vraag ‘Wat wil Marcel?’. Hier heb ik lang over nagedacht. Ik welke rol voel ik me het meest comfortabel?”
Wat deed je weer kiezen voor Equans?
“De afgelopen decennia is mijn netwerk groot geworden. Hoewel ik vanuit verschillende hoeken werd benaderd, heb ik die aanbiedingen veelal naast mij neergelegd. Toen Equans mij benaderde om de relatie met opdrachtgevers te intensiveren begon het meteen te borrelen. Ik heb er altijd met plezier gewerkt. Equans was een van de opdrachtgevers van Abalco. Daardoor had ik nog veel contact met oud-collega’s en voelde het meteen vertrouwd. Na een aantal goede gesprekken was het snel beklonken. Betrokkenheid zit in het dna van de organisatie. Als verbinder die een relatie wil opzoeken en behouden spreekt dat me erg aan.”
En, hoe bevalt het tot nu toe?
“Heel goed. Ik ga met veel plezier naar mijn werk en ben inmiddels betrokken bij een aantal mooie projecten.”
Je schreef op LinkedIn dat je jouw kennis in koudetechniek tot zijn recht wil laten komen in de 3 transities waar Equans voor staat: de digitale, industriële en energietransitie. Hoe ga je daar als Sales Manager aan bijdragen?
“Door me te verdiepen in de klant en zijn problemen te begrijpen, kan ik bedenken hoe Equans daarbij kan helpen. Er is ontzettend veel knowhow binnen Equans breed. We kennen alle ontwikkelingen in koude- en warmtetechnologie sinds de oprichting van ons bedrijf 80 jaar geleden. En hebben ongelofelijk veel innovatiekracht die die transities kan versnellen. In een wereld waarin de markt schreeuwt om ervaren technici, ben ik blij dat ik die kennis en ervaring kan promoten.”
Wat zijn je plannen als Sales Manager op de lange termijn?
“Vanuit de afdeling Projecten, maar ook vanuit de afdeling OBS (onderhoud, beheer en service), wil ik de relatie met bestaande en potentiële opdrachtgevers verder uitbouwen. Door de samenwerking te zoeken met projectleiders en cost engineers bij de afdeling Projecten en collega’s bij OBS kunnen we als 1 team opereren en relaties optimaal voorzien in hun behoeften.”